🐴 Как вести переговоры о деньгах: советы финансового блогера из списка Time

Дата-аналитик Ханна Уильямс меняла работу каждые шесть месяцев в надежде увеличить доход. К 23 годам, получая $90 тыс. в год, Уильямс отказалась от карьеры, чтобы стать гуру в вопросах переговоров о зарплате. Вот что она советует сотрудникам найма

29-летняя Уильямс сегодня известна как финансовый инфлюенсер: ее проект Salary Transparent Street, суммарно имеющий более 2,5 млн подписчиков в соцсетях, борется с табу на обсуждение размера заработной платы. Уильямс также ведет подкаст Two Cents, посвященный финансам и финансовой грамотности. В 2024 году блогер вошла в список Forbes «30 до 30», а в 2026-м — в рейтинг 100 самых влиятельных блогеров по версии журнала Time. Вот какие рекомендации она дает и от чего предостерегает сотрудников найма.

Тема проектов была выбрана не случайно: Уильямс, строившая карьеру дата-аналитика, осознала, что ей недоплачивают примерно 20% от среднерыночной зарплаты. Проработав несколько лет в консалтинговых компаниях Artlin Consulting, Booz Allen Hamilton и Avantus Federal, в 23 года Уильямс зарабатывала $90 тыс. в год и была довольна своим доходом до тех пор, пока с ней не связался рекрутер, который предложил ей на $25 тыс. больше. Зная, сколько она могла бы зарабатывать, Уильямс попыталась договориться с работодателем, подготовив показатели, подтверждающие ее успехи, но получила отказ. «Я была настолько наивна и неопытна, что думала: «Да ладно, я просто покажу им цифры и они повысят мне зарплату», — поделилась Уильямс. — Но так это не работает, и я усвоила это на собственном горьком опыте». В компании отказ мотивировали тем, что Уильямс проработала в компании меньше года, а обычно рост зарплат составляет не более 3–5% в год.

После этого она cнова начала искать работу и, приняв предложение от компании Cathexis, решила запустить собственный медиапроект, в котором делилась опытом обсуждения «денежного вопроса» с эйчарами и потенциальными начальниками. Одно из ее видео, опубликованных в TikTok, стало вирусным: в нем она рассказывала о собственных доходах. После семи месяцев в офисе она оставила работу, чтобы полностью посвятить себя созданию контента.

Salary Transparent Street построен преимущественно на коротких интервью со случайными людьми, в которых Уильямс расспрашивает их о зарплате. «Во время последнего собеседования благодаря знанию рынка я получила предложение с зарплатой на $10 тыс. больше, — говорит Уильямс. — Вся прозрачность, с которой я рассказывала о своем пути, весь мой опыт привели меня к тому, чтобы не стесняться разговаривать о деньгах с прохожими на улицах». Позже она расширила свою деятельность за пределы уличных интервью, выступая на форумах, посвященных карьерному развитию и сотрудничая с партнерами, например банком Capital One, платформами Indeed и Deputy. В 2023 году эти партнерства принесли ей $1 млн.

На основе собственного опыта и множества кейсов Уильямс выделила несколько ключевых приемов для получения максимальной оплаты труда. По ее словам, самая большая ошибка, которую совершают работники, — это слишком быстрое принятие офера. Перед подписанием договора Уильямс также советует провести тщательное исследование рынка и разобраться в диапазоне заработной платы и льготах компании.

«Выясните, какова текущая рыночная ставка компенсации для человека в вашей области с вашим опытом, — подчеркивает Уильямс в руководстве по ведению переговоров. — Составьте список своих навыков и компетенций, чтобы знать наверняка, что вы можете предложить будущему работодателю. Пусть в нем будет что-то, что выделяет вас среди других кандидатов и делает вашу позицию еще более сильной». Еще одна важная рекомендация — установить минимальный порог заработной платы. «Разумно вступать в переговоры, зная самую низкую зарплату, на которую вы готовы согласиться, — отмечает эксперт. — Это поможет сформировать более четкое понимание собственных ожиданий. Вы также можете составить список того, что для вас важно на будущем месте работы: какие обязанности вы бы хотели и не хотели выполнять, какие льготы для вас особенно важны».

Самое главное — быть последовательным и уверенным в своих намерениях, отмечает Уильямс. «Нет ничего страшного в том, чтобы буквально иметь перед глазами скрипт, особенно если у вас не было подобного опыта раньше, — подчеркивает она. — Но будет еще лучше, если вы заранее потренируетесь говорить об этом, чтобы звучать более уверенно на собеседовании».

По ее словам, большинство работодателей не рассматривают существенное повышение заработной платы для новых сотрудников. «Нужно убедиться, что вам будут хорошо платить с самого начала, — советует Уильямс. — Наверстать упущенное гораздо сложнее». Также, подчеркивает она, если вы чувствуете, что не можете попросить больше прямо сейчас, не бойтесь взять небольшую паузу. «Рекрутеры относятся к этому с пониманием, — отмечает Уильямс. — В некоторых случаях компания сама проявляет инициативу, предлагая небольшое увеличение зарплаты, поэтому не бойтесь попросить чуть больше времени на размышления».

В случае, если рекрутер напрямую спрашивает вас о зарплатных ожиданиях, можно уточнить, какой у компании бюджет на эту должность. Эту тактику Уильямс использовала на одном из собеседований, и оказалось, что компания была готова выплачивать ей на $10 тыс. больше, чем Уильямс планировала запросить. «Тогда я ответила: «Отлично, мне это подходит», — вспоминает она. — Свериться с ожиданиями компании — это хороший инструмент».

Еще одна хитрость, которую предлагает Уильямс, заключается в том, чтобы не отвечать на вопрос о текущем размере зарплаты. «Если в настоящее время вам несправедливо платят исходя из вашей собственной рыночной ставки и вас спросят, сколько вы зарабатываете сейчас, то при подготовке офера ваш будущий работодатель будет использовать именно эту цифру, — объясняет она в подкасте Her First $100k. — В США этот вопрос может идти вразрез с законом о прозрачности заработной платы, и вы можете отказаться на него отвечать». Если работодатель не готов предложить вам желаемую сумму, Уильямс предлагает обсудить с ним другие бонусы, которые может предложить компания: это могут быть как ежегодные или ежеквартальные бонусы, так и льготы в виде корпоративной медицинской страховки. «Даже если размер оплаты вашего труда не является для компании предметом переговоров, помните, что всегда есть что-то еще, что компания может вам дать», — пишет Уильямс.

Уильямс убеждена, что отделы кадров тоже заинтересованы в том, чтобы решение финансовых вопросов было прозрачным. «Очень многие рекрутеры хотят перемен, — отмечает она. — Компании уровня Netflix и Tesla, публикующие вакансии со слишком большими зарплатными вилками, часто подвергаются критике. Это выглядит так, будто они не знают, кого нанимают, или пытаются обойти закон о прозрачности оплаты труда, что еще хуже».

Уильямс утверждает, что в конечном итоге прозрачность оплаты труда отвечает интересам организаций. «Больше людей подадут заявки на вакансию, вы тратите меньше времени на подбор персонала, потому что у вас уже есть подходящие кандидаты, — перечисляет она. — Нанять кого-то и хорошо ему платить оказывается дешевле, чем заменять его, когда он увольняется, обнаружив, что ему недоплатили».

Вступайте в сообщество Школы управления РБК в Telegram или «Максе», чтобы общаться с руководителями из разных сфер, выстраивать нетворкинг и получать советы экспертов.

Вместо того чтобы неожиданно обращаться к руководителю с просьбой о повышении заработной платы, Уильямс рекомендует заранее запланировать специальную беседу, чтобы обе стороны могли подготовиться. «Сначала обратитесь к своему руководителю, объясните, что хотите обсудить свою зарплату», — говорит Уильямс. Небольшая памятка, содержащая результаты вашей работы, а также отзывы о ней со стороны начальства тоже могут сыграть вам на руку: не забудьте составить такой документ и поделиться с сотрудником отдела кадров и начальником.

Как и в случае с подготовкой к собеседованию, Уильямс предлагает проанализировать рынок и во время переговоров опираться на полученные данные. «Не стесняйтесь добавлять дополнительную информацию и больше контекста, — призывает она. — И тем более не бойтесь напрямую озвучить желаемую сумму». Еще один важный фактор — время: не откладывайте разговор до конца года, когда большая часть бюджетов на оплату труда уже распределена.

По словам Уильямс, несмотря на то что она не побоялась рискнуть и оставить карьеру, она не готова советовать другим последовать ее примеру. «Когда я увольнялась с работы, я знала, что в случае неудачи у меня будет запасной план: вернуться на прежнюю работу или в ту отрасль, где у меня была успешная карьера, — говорит Уильямс. — Всегда есть варианты, которые могут помочь вам изменить ситуацию, поэтому не бойтесь рисковать, но помните о том, что важно принимать взвешенные решения».

Даже несмотря на кризис, который может царить в вашей отрасли, вы не должны оставаться в плохой для себя ситуации. По словам Уильямс, это хороший шанс попробовать улучшить свое положение в компании, повысить квалификацию, попросить повышения зарплаты или сменить отрасль на более стабильную. «У вас может не быть преимуществ на рынке труда, — поясняет она. — Но желание зарабатывать достаточно часто требует находчивости».

Источники: CNBC, Fast Company, Fortune, HR Brew, Time, Salary Transparent Street

Площадка для диалога между государством, бизнесом и финансовыми институтами

Источник: https://www.rbc.ru/education/11/11/2026/6ae2dc219a794739c9f0611d
Оригинал публикации — rbc.ru; права принадлежат правообладателю.